تعرف على طريقة تطوير شركتك الصغيرة
تسعى جميع الشركات نحو تطوير أعمالها بالبحث عن العديد من الطُرق التي تعمل على خلق قيم طويلة الأجل ليتمّ تطبيقها بطريقةٍ عالميةٍ، وباتباع نصائح لتطوير الشركات من أجل ضمان تحقيقها لأهدافها المرجوة، ومازال العديد من رجال الأعمال والشركات الناشئة يقومون بتطوير أعمالهم من خلال الطرق التقليدية.
و بفضل تفاعل التقنيات الحديثة والعالم الرقمي الذي فرض شروطه على الشركات والأفراد، قام مدراء الشركات ببذل جهدٍ أكبر، من أجل التفاعل مع علامتهم التجارية، وتسويقها بطرق مختلفة على أكثر من صعيد، وتعتبر المراحل الأساسية التي تمر بها الشركات الناشئة، أمراً هاماً يجب أن تأخذه الشركات الناشئة بعين الاعتبار، فكل شركة من الشركات الكبرى اليوم قد جربت هذه المراحل بالكامل.
كيف يمكن أن تطور شركتك وتزيد من إيراداتها وتتجاوز المشاكل، أمور لابد من إثارة التساؤلات عليها بعد انطلاق مشروعك، سنجيب عن كل هذه التساؤلات بمقالنا اليوم .
أهم الأساسيات لتطوير الشركة
بعد القيام بإنشاء الشركات لا بد من البحث عن الأفكار والأنشطة التي ستعمل على تطويرها، وذلك من خلال استكشاف الفُرص الجديدة بالأسواق، لزيادة الإيرادات وزيادة الربحية من خلال إنشاء شراكات استراتيجية ووضع قرارات تجارية مُناسبة، و يتم تطوير الشركات من خلال قيام الإدارات المختلفة بالأنشطة اللازمة من أجل تطوير الأعمال، ومن أهم هذه النشاطات كما يأتي:
- المبيعات: وذلك من خلال التركيز على العُملاء والأسواق المُناسبة واستهدافهم من خلال تطوير استراتيجيات المبيعات.
- التسويق: ويتمّ ذلك من خلال وضع الإعلانات التي تهدف لتحقيق المبيعات.
- المبادرات الاستراتيجية أو الشراكات: الدخول كشريك مع أحد الشركات من أجل دخول سوق جديد وتحقيق الأهداف.
- إدارة المشاريع: وهي تعمل على اتخاذ القرارات التي تعمل على تنفيذ المشروع بالطريقة المُثلى للوصول للأهداف المنشودة.
أهم الخطوات لتطوير الشركة
هناك خطوات لابد من اتباعها من أجل المساهمة في تطوير شركتك وزيادة فعاليتها من حيث أداء الخدمات وزيادة المبيعات.
ومن بين هذه الخطوات الرئيسية نذكر لكم أهمها وهي كما يلي:
مرحلة إنشاء الشركة
في هذه المرحلة والتي تعد بمثابة شهادة ميلاد الشركة يجب أن تركز كصاحب شركة على دراسة السوق والاحتياجات والمنافسين، كما يجب أن تقدم شيئاً يتميز عن غيرك سواء من حيث الجودة أو من حيث العروض والخدمات وغير ذلك.
الأمر يحتاج أيضاً إلى تنظيم كافة الوظائف الموجودة في الشركة ووضع خارطة طريق على الأقل لسنتين.
مرحلة المنافسة وإثبات الوجود
هذه المرحلة من أهم المراحل التي تمر بها الشركات، يجب في هذه المرحلة أن يكون هناك خطط استراتيجية قصيرة وطويلة الأمد، لكن يجب التركيز على الاستراتيجيات القصيرة، وكثير ما تتأثر الاستراتيجيات بما هو متوفر في السوق من منتجات أو خدمات لمنافسين وما هو المميز لديك إضافة لانتشار عروضك بشكل مدروس.
في هذه المرحلة أيضاً، حاول ألا تبيع مباشرة، بل تعرف على عملائك وقدم لهم خدمات مجانية لا تكلفك شيء أو ذات تكلفة قليلة لا تؤثر عليك.
مرحلة تحقيق إيرادات
في هذه المرحلة وبعد إنشاء علاقات مع عملائك، بات الوقت مناسب للبيع، وهذه المرحلة مهمة جداً، حيث أن البعض يهمل هذه المرحلة التي قد تكون بمثابة سرطان لشركته الموضوع هنا بسيط للغاية، فقط ركز على التواصل مع عملائك واعرف ما آرائهم بخصوص منتجاتك وخدماتك.
كما في هذه المرحلة يجب أن تصنف عملائك بين أولئك الذين يستمرون معكم لفترة طويلة وبين أولئك الجدد أو لديكم عقود معهم لمدة قصيرة.
مرحلة التوسع والتغطية
في هذه المرحلة المهمة جداً، تبدأ الشركة في التطور من خلال تغطية أسواق جديدة أو تقديم خدمات أخرى متعلقة بخدماتك الأساسية.
مثلاً إن كنت تبيع منتجاً مثل ألبسة الأطفال ادخل بعدها للوازم الأطفال الأخرى أو للألبسة النسائية أو غير ذلك.
مرحلة زيادة المبيعات والاستقرار
يمكن القول، إنها آخر مرحلة للشركات الناجحة وقليل جداً من الشركات التي تصل لهذه المرحلة، في هذه المرحلة، تبدأ الشركات في تحقيق استقرار أكثر وتحصد أرباحاً شبه مستقرة ما يجعلها تفكر فقط في الاهتمام بعملائها وجلب عملاء جدد وعقد شراكات مع شركات مماثلة لك.
ومن المهم قوله في هذه المرحلة، أن القرارات تصبح أكثر حساسية لذلك لابد من وضع استراتيجيات دقيقة جداً من أجل تطوير شركتك الصغيرة التي باتت من الشركات النافذة في هذه المرحلة.
تطوير الشركات الصغيرة يتطلب خطط دقيقة ومدروسة لا مجرد أحلام عشوائية يريد صاحب الشركة تحقيقها رغم المعرفة الناقصة باحتياجات السوق.
ما الأشياء التي نقترحها لتحسين العمل
هناك بعض النقاط التي يمكن اتباعها من أجل تطوير العمل في الشركات، نقترح عليكم بعض النقاط وهي كما يلي:
- ركز على أداء الموظفين وشجعهم من خلال التحفيزات المادية.
- حلل الأرقام في الشركة، هذا أمر مهم جداً يساعدك على تطوير شركتك وزيادة أرباحها.
- ابني علاقات مع منافسيك بحيث تخرجون بأساليب تساعدكم جميعاً في الاستفادة.
- انتبه لجودة خدماتك ومنتجاتك، هذا الموضوع ليس بالسهل إن تم قياسه على فترة طويلة.
أخيراً، إن انتبهنا هناك شركات كثيرة يتم تأسيسها ولكن قليلة جداً الشركات التي تحقق النجاح وتصمد في السوق، وهذا يعتمد عليك.
نتمنى لكم التوفيق.